创业如何降低风险，加盟格科家电清洗，总部提供市场营销

家电清洗服务行业

根据2019年1月15日人民日报发表的《全国家电销量统计报告》，文章表示2015年家电销售量逐步放缓，2016年家电销售量明显减缓，2017年家电销售量会大幅减缓，这也就是说明这几年的家电每年的销售量都在逐渐减少，其原因是家庭用户的家电处于“够用”状态。因为家电更新过于太快，质量稳定上升，价格小幅上涨，所以很多家庭用户都不愿意购买新家电。因为家电本身功能完善、质量也好、价格偏高，根本没有理由这么快更换新家电。所以家电销售量减少是必然趋势。

现如今，几乎每家每户都有电器，家电使用时间过久，会布满灰尘，滋生xi菌，堆积油污，不仅会影响其工作效率，而且会对人体造成严重的健康胁。面对这种情况，大多数家庭不会选择重新购买，毕竟还可以使用，解决办法就是进行清洗。而家电清洗不同于普通商品，需要由专业清洗人员操作，于是，家电清洗市场就迎来了发展的春天。

不可否认，当下家电清洗服务的市场需求量是相当之大的，以北京、上海等一线城市为例，常住人口至少在1200万以上，如果以3口人/家计算，家庭至少有400万个以上。假设有30%的家庭接受家电清洗服务，那么就有120万个家庭，每个家庭每年平均有2—3次家电清洗需求，每次服务费用400元，那么一个城市每年就有10亿元的市场空间，企业客户的需求容量更大，保守估计，每年能达到20亿元以上。

做家电清洗怎么开发客源？

1、小区活动可以直接带来盈利的提升

小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品项目的暗月宝珠率，有利于顾客更深入地了解服务项目，从而促进意向客户的直接购买。

2、小区已成为重要的盈利渠道

小区活动作为渠道延伸的一种形式，它承载着重要的销售职能。在同项目服务店面分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触、了解服务项目。

3、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手

小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时如果竞争对手也在搞活动的话，可以直接看到他们得促销方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法.另外,小区活动通过突出产品的优势,实现有效的阻击竞争对手。

4、小区推广费用相对低廉，操作简单

小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了商业店面高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。

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