郑州辅导班怎么招生 办辅导班条件和手续证件

1、对标优秀教育企业，提升经营能力

四线城市辅导机构的创办者想发展就必须进行战略研究，明确定位，清晰架构。要做到以终为始，把每一项工作都扎实开展，每天都为未来进行准备。辅导机构的发展绝不仅仅是上课，教师的管理、课程的开发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价，每项工作都决定着机构的发展。所以要向一二线成功的辅导机构学习，认真落地，形成自己的经营之道。

2、打造自己的核心竞争力

永远向顾客提供远超竞争对手的产品和服务是制胜的法宝。要在大家都在做的业务上比竞争对手做的更精、更细、更快、更符合顾客的需求，不管什么竞争对手来了，都不会害怕，因为外来的机构“水土不服”，会给我们留出喘息机会，关键是自己要把优秀和卓越变成一种习惯。

3、深入社区，打造社区精品店

 小机构往往规模不大，没有分校，或者只有两三个教学点。规模当然不能与大机构相比，但小机构就没有发挥机会了吗？并不是。深耕社区，打造社区精品店，正是未来的趋势。将辅导机构开在公立学校门口，虽然可以增大机构曝光量，更容易吸引到学生和家长。但是，学生是住在自己家里而不是住在学校里的（家在学校的除外哦）。

如果辅导机构离学生的家比较远，周一到周五还比较好办，可以放学后就过去，到了周末还要奔波，就会给孩子和家长带来更多负担。随着行业成熟度越来越高，家长们也并不迷信开在学校校门口的辅导机构、装修非常豪华的辅导机构。当教学水平基本差距不大的时候，家长们更愿意选择方便接送、给孩子省下路途时间以便腾出更多精力学习的社区机构。

4、辅导市场：招生市场是修路行为，费用一定要花在刀刃上，时时刻刻思考ROI

辅导机构前期筹备的差不多的时候，就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单，直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了，城管管制，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。因为市场竞争越来越激烈，对招生团队的要求也越来越高，需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。辅导机构本质上就是一个公司，一个公司应该有他的市场部，不然和外界是断档了，你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去，缺乏生源的后果很严重，机构的运营将难以为继，濒临倒闭或者跑路。

5、课程产品市场定位：没有明确定位的课程产品=地摊货

一定要做地区客户需求分析和调研，不要盲目的设置课程。选定课程之后，做区域竞品分析，一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。教育市场那么大，你不可能什么都做，把所有客户都当作你的菜，这真的不太现实。中国市场那么大，弱水三千，只取一瓢饮即可。

开辅导机构是一个大学问，对于没有经验的投资者来说，还是要选择一个靠谱的品牌进行加盟，这样，在前期筹备过程中，不至于手忙脚乱，在后期运营过程中，也能够更加顺利！

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