首先，来分析一下小学辅导班现状：
一，孩子为什么要上辅导班？
1、孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子的学习成绩；
2、家长上班，没有时间照看孩子，相当于给孩子找个托管；
3、家长辅导能力有限，不能正确的辅导孩子学习。
二，小学辅导班现状分析：
1、以家庭式为主，没有专业资质；
2、辅导老师教学水平参差不齐；
3、设施环境不达标，家长无法监控。
三，通过以上的分析，我们开始制定策划方案：
1、获取教育资质，申办正规的营业执照；
2、完善硬件设施：标准的学习桌椅、教学工具、每间教室加装高清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人可以清楚的看到学生学习情况；
3、统一招聘兼职大学生作为代课老师。一方面可以解决老师的教学质量问题，另一方面可以减少开支。
4、延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间。别的辅导班放学时间一般在下午5：30左右。
通过以上的规划，同竞争对手相比，是不是具有明显的优势？
其实，不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑如何打造核心竞争力的问题。
我们解决了核心竞争力问题，如何策划招生呢？
首先，设计包装引流产品。以免费试学1个月为引流产品，然后对接学校学生！
设计的引流产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；
这里您可能要问了，招生不发宣传单页吗？
我的回答是：不用发宣传单，整个招生过程没有发过一张宣传单页。
但是，没有宣传单页，并不等于没有招生信息，而是把招生信息做在了记作业的作业本上了。也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。传统的招生宣传方式已无法满足生源竞争的需求，校区需要开拓新的渠道来提高招生宣传营销能力。为了让祝博士旗下校区获得市场招生推广优势，祝博士打造了一款成本低、覆盖广、投放精准、高效便捷的招生广告平台——自祝招生平台
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